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中国小企业挺直腰板,走进美国迪士尼! [复制链接]

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近日,客户F先生给我带来了佳音:本公司自主生产的K.O腰围调节扣通过了美国迪斯尼严格的品质检验和环保测试,被美国迪士尼认可使用。
下图为美国迪斯尼的检测报告:


美国迪斯尼乐园的制服使用本公司的K.O腰围调节扣已有多年的历史。以前用的产品MADE IN JAPAN,是日本制造商替本公司在日本OEM加工生产的;从今往后,我们自主品牌100% MADE IN CHINA,中国制造的K.O腰围调节扣拿到了美国迪斯尼的通行证,而且在香港、印度尼西亚和美国由迪斯尼指定的制服生产厂家同时使用。
中国生产腰围调节扣的厂家现在确实不少,但李棠华敢毫不客气的的说,当年我率先将这个不起眼的小玩意引进中国市场,有谁能料想中国会有这么大的潜在市场?想当初,内蒙一家赫赫有名的服装企业大量使用腰围调节扣,为其品牌西服的销售起到了推波助澜、立竿见影的效果,大大提升了市场竞争力和附加价值。同样款式和面料的一套价值为1800元的西服,仅增加一对腰围调节扣就可卖2000元。针对冬季冰天雪地的北方市场,一套合身的西服可穿着的时间大大延长,从秋季到初春,从单裤加保暖裤加毛裤都能穿着合身,消费者当然乐于掏钱选购。一个小配件能创造如此可观的利润,国内的服装企业争相采用这一新颖的产品。这样的商机当然让辅料界的同行眼红,于是不少品质低劣的类似产品充斥市场,鱼目混珠,商家开始打价格战来竞争,正是这些良莠不齐的产品一哄而上,给市场带来很大的负面影响。消费者不会鉴别也无法比较,买回使用劣质调节扣的裤装后,穿着不适,严重的还引起盆骨上方被卡痛,导轨锁扣不牢靠,导轨变形开裂等弊端都纷纷暴露,产品先天的质量问题根本无法解决,腰围调节扣曾一度背上了恶名。
腰围调节扣究竟有什么独特的功能?腰围调节扣是订制在裤装两侧的一种服装配件,由调节器、导轨、固定件构成。安装这一小配件后,裤装腰围原本的固定尺寸变得能伸缩自如,松紧随意。适用于西服、制服、职业装、西裤、高尔夫裤和孕妇裤。
下图是我们提供给客户做工艺参考的K.O腰围调节扣的订制实样:

K.O腰围调节扣与众不同之处在于,其采用裤钩作为固定件。如图所示:将裤钩卡入调节器内就完成了裤腰的固定连接。产品结构合理,穿着舒适贴身,订制简便快捷;关键部分是尼龙导轨,K.O腰围调节扣的尼龙导轨不同凡响,是国内唯一采用日本配方用德国杜邦材料特制而成,其优势在于能承受高温和低温的考验:用摄氏140C°的大烫机熨烫不熔化,经零下40C°工业冰箱冷冻不变形、断裂。柔韧适度,拉力超强,质量已超过日本原产的尼龙导轨。
下图中有K.O商标的为中国制造:
   日本制造
K.O导轨特备黑白两色可供选择:


   中国制造
一个产品的质量由市场来鉴定,由口碑来评判,自吹自擂只能是自欺欺人。回顾往昔,K.O腰围调节扣畅销十年无投诉;国产化后,照样为国争光远销海外。我们不必去吹嘘自己是什么中国最大的制造商,也不靠XX部指定来生存。生意本是市场经济的产物,靠的是实力和性价比。K.O腰围调节扣完全国产化后,价格下调50%以上,质量由权威检测机构的鉴定来说话,这样才体现公正和公信力。消费者要学会挑商品,制造商要懂得选产品,有比较才有鉴别;细节往往能决定全局,小配件也能四两拨千斤。中国的服装企业要向聪明的老板学习,福建柒牌男装一年用100万对K.O腰围调节扣!
             李棠华最后定稿于2009-08-23
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