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服装全退货、零库存---颠覆服装供应链管理的VMI模式 [复制链接]

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《服装经销商》杂志

  “全退货潮”来袭

  VMI全退货模式:即由供应商管理库存,是英文Vendor Managed Inventory的第一个词的缩写,是供应链管理的高级阶段,这里的供应商就是指:品牌厂家。通俗地说VMI全退货模式就是货品统一由公司配送,卖不完全部退给公司。

  这个模式对于正常传统经营的企业来说,近乎是自杀性行为。假如库存控制不好,库存的减值将会吃掉全部企业利润,企业很容易OVER。不过,如果使用得力,将会成为企业发展的优势竞争力。传统服装行业经年来的库存之痛将一去不返。

  传统的供应链管理,一般是由零售商自行决策,自行订货、自行补货、自行消化库存,这叫做RMI模式,即零售商管理库存(Retailer Managed Inventory),这种RMI模式由于订货的销售计划不准、订货首单订得不准、补货补得不准又没有完善的调拨机制,虽然业绩是在每年增长,但增长有瓶颈了;同时应收帐款和库存率不断增大,这是RMI无法解决的死穴。而VMI(供应商管理库存),一切货品管理都是公司发出指令,代理商只有使用权,没有所有权,相当于是代销。首单订货由公司订货,补单由公司进行自动买一补一,货品由公司统一流转,卖不完全部退给公司。VMI是基于RMI,从一个系统的角度来整体考虑库存的运转,最终把整盘货品盘活。

  VMI模式比传统RMI模式的优点:

  1、业绩更高;由于VMI模式采取的是卖一补一的方式,整条供应链由公司持续补货,直到季末。如果没有持续的补货,则会产生严重的缺货。同时公司会永远保持尺码平衡,这个环节目前RMI是没有。

  2、终端店铺零库存:由于VMI模式采取的是全国一盘货进行流转,根据店铺的需求进行全国店铺的大调拨,一类货品在某区域不卖,在另一区域可销售;一类货品在该区域的某店不卖,在该区域的另外一些店铺能销售。因此必须进行整体调拨,只能由公司总部进行整体的货品调拨。在RMI模式下是不可能实现整体调拨的,因为货品的所有权是属于代理商的。

  业绩更高,而终端店铺零库存,势必带来单店利润的倍增,一般采取这种模式的加盟商利润比以前同比增长50%-500%。

  

  当你明白,你已经OUT

  15年发展的秋水伊人品牌,每年年均增长率在35%以上。也像大多服装品牌遭遇的发展瓶颈一样,库存就像一个贪婪的小偷在敲诈着服装人的利润。特别是从2009年的下半年开始,竞争提速,秋水伊人的库存压力日益突显。“秋水伊人”品牌董事长姚虞坚由此赌博式的推出了自创的全退货模式——VMI供应链管理模式。其以近乎“学究式”的研究和试验,至去年3月,打出了轰动全国的爆炸式广告:“零库存、低投入、零风险,颠覆业界传统模式,100%退货初尝试”,着实让服装业界大吃了一惊,不少人质疑,“能实现吗?”,更有甚者在等着看他怎么收场?但事实告诉我们——

  单店业绩平均递增率在30%以上

  目前在秋水伊人推广的9个省代共700个店铺中,通过近一年的实践,整体单店业绩比去年同期增长不低于30%。其中部分地区如河南区域,业绩取得历史性突破,2011年的区域业绩比2010年递增50%以上。河南秋水南阳客户张国团,在当地开了四个秋水伊人品牌店,其中二个老店通过这个模式比去年业绩净递增65%,河南商丘客户在当地开了三个秋水品牌店,其中一个新开店去年12月和1月份每月就做了40多万业绩,当年就有100多万的利润。”

  

  
革命性的招商模式

  在现代的服装招商中,一般的加盟条件是百分之多少的退货率,没有一家企业说100%退货。如果哪个品牌提出100%退货,而业绩也是保证的,那这个品牌将成为所有加盟商招商的焦点,在秋水伊人的供应链改革的三个月后,秋水伊人的区域代理商招商均取得非常丰硕的成果,一般一次季节订货会招商都会招到原来网点数的30%以上,因为全退货低风险运作给客户带来稳定赢利的希望。

  在最新一季的秋水伊人河南招商年会上,秋水伊人河南区域总代理打出:“明星宋慧乔代言秋水伊人品牌、100%全退货”的加盟条件,新客户就来了100多号人,最终签约了25家,河南从2010年的夏装只有60家店,现已有93家店,通过VMI全退货模式的宣导和所有客户赢利增长的现身说法下,2011年的夏装将增至120家,店铺数量一年内净增长了100%,河南地区的整体业绩增长预计今年可以达到70%。

  

  

  

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  2011-5-11 14:47

  (宋慧乔代言的秋水伊人品牌)

  不在颠覆中前进,就在颠覆中救赎

  可以说,秋水伊人是未来中国服装市场的“搅局者”,在秋水伊人的“鲶鱼”效应下,整个中国服装市场供应链营运方式或将发生革命性的变化,中国女装或出现全退货潮,预计整个市场将在未来三年出现全线全退货操作,进程预测如下:

  一、2011年下半年-2012年上半年:随着秋水伊人竞争品牌的全退货模式的跟进,整个杭派女装的压力骤紧,将不得不跟风推行此模式,否则将在市场的竞争中被淘汰出局;

  二、2012年下半年-2013年全年:由于杭派女装占领了全国批发市场的半壁江山,这种模式将在2012年下半年影响全国批发市场的其他区域品牌;

  三、2014年:将影响所有非批发性品牌,中国女装企业或出现全退货潮。

  预测: VMI全退货革命将是中国女装市场新旧赢利模式的分水岭,女装市场格局将因此而发生格局之变!

  

  

  [提文语]

  秋水伊人第一个吃螃蟹,也是中国第一成功导入VMI全退货模式的女装企业,通过一年的运行,已达到了预期的供应链管理目标。单店业绩平均递增率在30%以上,库存率下降一半,从而很大程度地提升品牌的竞争力。

  秋水伊人的供应链革命成为中国服装行业招商的全新模式,在秋水伊人全退货模式的号召下,每季网点均以30%的速度进行递增,一年网点番一翻;

  

  

  

  2_副本.jpg (49.89 KB)

  2011-5-11 14:47

  (河南年会招商现场)

  

  [
编者按]

  

  
传奇人物:中国服装VMI全退货模式第一人姚虞坚

  这位中国服装界的重量级人物之所以传奇,是因为他有自己鲜明的个性,他的最大的特点是专业,他有一句著名座右铭:一切非专业的问题均可用专业化的思路来解决。行业人士称他是专业型老板。VMI全退货模式是他经历了近五年的思考和理论推导整合出来的,早在5年前他就建立很多数据模型,在开发VMI全退货模式两年时间里,他把平时80%的工作全部用在VMI软件开发、VMI模式实践应用上,可以说,没有他这么倾情的导入,这个模式也许会在数年后诞生,也许老早就夭折了。

  2011年,姚总已经编写好服装行业VMI国际认证标准,这个国际化的认证标准已经申请了知识产权保护;同时也将与中研公司合作,在中国服装企业全面推广VMI全退货模式,将与中研公司共同服务中国服装企业,全面提升中国服装整体赢利能力!

  

  

  

  1_副本.jpg (32.13 KB)

  2011-5-11 14:47

  (在全国巡回演讲中的浙江印象实业股份有限公司姚总)
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