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中国运动鞋制造商盯上NBA顶级球员 [复制链接]

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中国快速发展的经济让本国体育用品制造商打进美国职业体育市场,在美国职业篮球联赛(NBA)这个拥有众多中国体育迷的联盟中逐渐站稳脚跟。

  4月16日,NBA进入季后赛。总冠军热门球队———波士顿凯尔特人的全明星球员凯文•加内特的战靴便来自中国体育用品制造商安踏。而沙克•奥尼尔穿的鞋来自中国另一体育用品制造商李宁。在与西方体育用品制造商合同到期后,这两位球员同中国公司的合同引起不小轰动。已经在国内成长为顶级体育用品制造商的中国企业,如今正打算从利润丰厚的美国市场分一杯羹。过去几年,中国公司纷纷签约NBA球员,提升品牌意识,扩大销售渠道。

  虽然中国体育用品公司只与440名NBA球员中的30名有代言合同,但他们和顶级运动员的合同很显眼。去年春天,李宁在俄勒冈设立零售店后,成为第一家在美开零售店的中国体育用品生产商。今年2月,匹克宣布在美销售战略。该公司始建于22年前,在意大利和菲律宾都有分部,进入美国市场一直是他们的梦想。

  据估计,球员和中国公司的合同价值从几百万到上千万人民币不等。另外,中国制造商还通过定制和销售球鞋来吸引球员。球员将分享部分销售额,巨大的中国市场会给他们带来稳定的额外收入。据说中国有3亿人打篮球,这个数字差不多等于美国的人口总数。

  美国一家体育市场研究公司的高级经理人怀特黑德预计,中国运动鞋制造商有财力支付美国公司因营销和广告预算削减而不愿或者不能提供的合同。因此,潜在收益提升也让很多球员乐意同中国公司签约。一旦他们的鞋有明星代言,中国公司的品牌力量和信誉就能得到加强,结果既带来国内机遇,又带来国际商机。[
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