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女式毛衣转品牌定位的四大原则 [复制链接]

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为了使一个新品牌能够在激烈的商战中找到立足之地,应该根据企业的资金、人才和技术等综合情况进行定位,遵循某一个品牌定位的原则。品牌定位原则是一个定位的总的战略取向,可以有所侧重,分清主次,根据企业的具体情况,强调或削弱某些方面,成为本品牌特有的定位原则。

  一、顺应原则

  顺应原则是指跟随市场主导流向,寻找目标品牌。在市场潮流中发现流行的主题,紧随市场畅销服装品牌的产品特点,做出自己的选择。在此,顺应有模仿的意味,是带有一定主见的模仿。

  [优点] 由于业内已经有可以借鉴的成功品牌作例子,采用这一原则比较保险,可以规避市场风险。比较适合缺乏品牌运作经验的新生品牌借鉴和参照。

  [缺点] 产品风格回容易与其它品牌雷同而没有特色,缺少个性,一旦被指与某个更著名的晶牌相似,则会影响品牌的感召力。此原则比较适合中低档服装品牌的定位。

  二、对立原则

  对立原则是指与市场上出现的主要流行风格相反,走个性化、另类化品牌路线。强调个性的定位原则可以凸现品牌的主张,吸引年轻消费群体,增添创造性成分,符合市场多元化发展的趋势。

  [优点] 依靠设计的力量突出品牌风格,产品形象比较抢眼而富有个性,能形成比较明显的品牌风格,以产品的设计价值体现产品的附加值。

  [缺点] 由于目标消费群较小而使得产品的社会需求总量不多,过于个性化的产品将失去市场。此原则更适合走中高档路线的、以质取胜的服装品牌的定位。

  三、空位原则

  空位原则是指寻找现今服装市场在风格和品种上的空档,创造业内空缺或罕见的风格。避开与主流风格的正面交锋,迂回侧击,保存实力,在夹缝中求生存。

  [优点] 由于其前所未有的风格而独树一帜,少有竞争对手,具有潜在消费市场。其原创意识更多地体现在新的产品类别开发上,只要掌握得当,容易一炮打响。

  [缺点] 从推出到接受,消费者对其有一个认识过程,有一定的市场风险。因为缺少参照物,产品开发的难度较大。此原则适合各种档次服装品牌的定位。

  四、差异原则

  差异原则是指在现有品牌中,通过比较与研究,寻找产品之间可能存在的根本上的不同点,利用设计方法中的结合法,树立差异化理念,开发差异化产品及服务,体现出差异化竞争的特点。

  [优点] 因为有比较成熟的参照对象,可以适度规避产品开发的市场风险。任何方面都可以纳入差异的内容,重点在于产品的不同风格和不同功能的定位差异。一旦找准方向,市场潜力不可估量。

  [缺点] 市场的成熟使差异点不易寻找,差异度难以控制,可能会流于为差异而差异的形式,概念性差异化卖点的市场推广需要时间和力度,必须做足宣传才能吸引人。

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