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没有定位的营销,根本不叫营销 [复制链接]

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     “定位”这个词已经非常普遍了,不但在营销里面要谈定位,在我们社会生活的各个角落里,不管做什么都必须要有定位。比如说,作为一个人,我们也要必须做定位,也就是说我们在社会上为自己设定了一个什么样的位置。这个位置非常重要,因为这就决定了我们以后的所有行为。

       我们可以很直观地看到,搞测量的那些人也是在做定位,总是从一个点的角度去定另一个点。这就给我们这样一个启示:定位是必须有参照物的:没有参照物,我们的定位就完成不了。

       所以说,自己的位置不完全取决于我们自己,而是取决于参照物和我们之间的关系。

       在定位的时候,我们必须要清楚,我们是在拿什么产品,和谁来做定位。

       我们抛开消费者说自己怎么着,单独为自己定个什么位,这样定位十有八九是错的。定位要有两个或两个以上物体才能成立,因为两点才能成为一条线。拿一个照相机也好,拿一把枪也好,我们必须要有一把枪和一个敌人,或者说一个照相机和一个对象,那才可能完成定位。

       我们对自己的定位不是说我们认为自己是谁,而是说从对方的角度来看我们是谁。比如说我在学校定位为一位老师,但是我回家以后面对孩子的时候就不是老师了,面对我母亲的时候我也不是老师。

    现在很多企业根本就不重视对方是谁。

       他们说,我的产品定位是消费者,是普通大众,20—30岁之间的,就随便一说。其实,这些企业的产品是卖给谁的,完全不清晰,基本上都是自己主观地定一个位。

       还有这样的情况,有一家企业的产品本来是卖给25岁的人的,但是他们却说,我要定给30岁的人,因为30多岁的人有钱啊,好像定位就是完全由企业来定的一样,他们并没有考虑市场上到底谁会要这个东西,然后把两个点再做相应的对接。

我感觉,国内很多企业都是完全自我地做营销定位,就好比我在大街上拉~个人说,你当我儿子,随便定一个位,你想人家能接受吗?

       可能我这个比喻有点夸张,我就是想表明现在很多企业目前的这种状态。

       其实,对谁做营销,区别是非常大的。

       如果我们面对的是女人,那么我们就应该有对女人说话的方式;如果我们面对的是男人,那么我们应该有对男人说话的态度;如果我们面对的是小孩,我们也应该有对小孩沟通交流的语气。

       也可以这么说,对谁定位至关重要,应该算是营销的第一法则,而没有定位的营销,根本就不叫营销。

       很多人不明白,市场定位其实定的是消费者,先有消费者后有营销人。

       在这个问题上,我们还存在很多的误区。

       好多人一说定位就是我们自己要怎么做。其实我们自己怎么做都不对得先找准一个参照物才行。
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营销,无可厚非就是经营销售,服装的经营销售最重要的是服装质量,要保证服装的质量问题,就得与缝纫设备挂钩了,但怎么可以找到契合服装生产的缝纫设备呢,前些天我在中缝网上看到了比较全的缝纫设备知识,建议大家去看看。
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