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如何解决网店和实体店的价格冲突 [复制链接]

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[align=center]如何解决网店和实体店的价格冲突[/align]

中国有着庞大的消费群体,线上网购与线下购买的消费群体并不冲突。线下品牌阿芙创始人孟醒在2009年进入电子商务后研究发现,对于一个品牌而言,既在网上购买,也在实体店购买的用户,真正的重叠度在5%~7%之间。相关的权威数据总结:在实体店专柜试用之后不下单,转移到网上下单购买的比例不到8%。

   作为服装的批发商、实体零售店及专卖店,对此要理清自己的思路和经营策略。多数服装品牌都有足够的利润空间,建议大家不要把价格卖得太高,如果能平行或者接近淘宝网店的价格,那么会带来更大的销量,获得更多的赢利。

实体店有一个网购不能代替的优势,就是一种消费者可以看得见、摸得到、穿得到,并且可以即时拥有的快感,这个是每个消费者非常真实和快乐的购物体验。

   对于网购,只能看图片,其颜色是随着每个显示器的不同而不同的,看到的不一定是真实的效果,有些不良的商家,图片甚至是可以作假的。同时,网购需要几天的运输时间,有可能拿到手的产品的尺寸不一定合适自己,如果要更换,又要浪费几天时间,拥有的欲望就大打折扣了。

   销售中我们需要心态平衡一点,销售价格能接近淘宝的话,网络,将会成为他们很好的客户来源和宣传帮手。看到网络有的款式,如果知道实体店价格是接近的,客人肯定宁愿到实体店铺来,因为可以看到实物,并且可以摸到、达到客户的试穿效果,买到合适的称心如意的衣服回家。这种真实的购物体验,消费者永远是需要的。如此,您的客户增多,销量也增多,单件利润低一点,看是不划算,但是,总利润却提高了。

   当然,有些服装品牌有适合自己的销售方式,在对于自己的经销商、专卖店及网店都有自己的一整套完整的市场价格体系,自然对上述所说无甚可用。

   也许这种经营方式比单靠高价格的经营方式更盈利,这就是为什么做批发一定会比做零售的业务额要大的道理了。做好相应的服务,还能把握很多回头客,就看大家如何做生意,眼光有多长远了。

望大家拍砖,共同交流学习,说出你的见解,谢谢!

本文来自女装代销([url]http://www.gedaiya.com[/url]) 女装代理([url]http://www.qianyidie.cn[/url])
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