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中国运动品牌行业必要条件之一——市场需求 [复制链接]

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                                                                                                                                               陈可冕  2011年12月23日

        这二三十年间,中国本土成长起了众多的运动品牌,李宁、安踏、361、鸿星尔克、乔丹中国、贵人鸟、特步、匹克......而且都是疯狂式的发展。李宁2010年在中国的已经开了7900间门店,安踏2011年在中国目标为8200家,鸿星尔克6000家,匹克7000家......非中国本土品牌的,nike在中国曾经有7000家店,adidas有6400家店......

        这些店铺数字足以说明中国运动服装和用品的巨大市场需求,而且单从13亿人口来看,这也不得不让这些企业疯狂投钱在中国开店。那到底是什么原因促使这个市场爆炸式的增长呢?

一、中国巨大的人口基数,年轻一族的成长,观念的转变和收入的增长。
       2011年人口普查登记的全国总人口为13.4亿。0-14岁人口占16.60%,比2000年人口普查下降6.29个百分点;60岁及以上人口占13.26%,比2000年人口普查上升2.93个百分点,14-59岁的人口为9.4亿。70后和80后成为经济的主体,而90后即将成为经济的主体。年轻一代所受到的体文化围熏陶,以及拥有充足的独立的收入支配,这都是中国体育服装用品市场发展迅猛的最基本因素。

二、国家大力发展体育事业,奥运会
       基于体育运动对于提高国人身体素质,团结民族,增加民族自豪感,促进经济发展,丰富国民生活娱乐,和谐人民内部矛盾等等具有重大作用,这些年来,国家投入大量资金来宣传体育运动,兴建体育设施,举行体育运动会,组建体育运动联赛,参加国际体育运动,申请举行奥运会等等。国家的这一系列举措,大力促进了国民参加体育运动的意识和观念,从而促进了体育运动服装用品市场的蓬勃发展。

三、运动品牌的名人宣传
        奥运会,联赛等造就了人们心目中的明星,基于他们对体育明星的喜爱,国内国外的运动品牌花重金聘请各路体育明星代言品牌,频繁的明星广告宣传和公关,极大的刺激了体育运动服装用品的消费市场。

四、运动品牌的运动精神宣传
       nike的成功让众多品牌纷纷效仿,大打品牌的运动精神。Just do it,Impossible is nothing,Keep moving,I can play......总有一个是你崇尚的精神,总有一句能刺激到你的神经,总有一句能触动你的心弦。
       你的品牌精神有多大的吸引力,就看你品牌精神的定位能力。

五、休闲服装的品牌空白和品牌乏力
        再看中国的服装市场,古装自然不用说,没几个人敢穿,几乎淘汰了;正装,西服比较多,除了必须要穿的场合,也没几个人平时会穿;时装,女性比较多,而且好看的大多是高档时装;接着就是那些杂七杂八,古灵精怪的服装,差的差,难看的耐看,没品牌的没品牌。因此,在休闲服装市场,存在一个巨大的产品真空和品牌真空,运动品牌的出现,及时地补缺了这些真空,因此这是体育运动服装市场增长的一个非常重要因素。

六、生活娱乐方式的转变,体育运动正成为人们生活的一个重要的组成部分
        我们现在的生活方式跟以前大不一样了,我们现在可以在电视媒体看到大量的体育运行比赛,各种其它媒体也有大量的体育运动信息,我们也可以直接到赛场去观看各种体育联赛,最主要的是自身也有时间、经济实力和空间参与到体育运动中去。看看发达国家各种联赛的密集程度和关注程度,国民的参与度,就知道我们的国家现在为什么大力推广体育运动事业了,也就知道体育运动服装用品市场的发展空间。

这个市场需要细分吗?需要定位吗?
       很多人学了国外的营销理论,定位理论,只是把理论套用在实际中,却从来没有超越过这些理论。有的公司细分服装、鞋、其他体育用品市场,有的定位80后,90后......可是目前中国运动服装用品市场真的发展到需要如此细分和定位了吗?
       我们习惯于在现有理论下去思考我们面对的问题和危机,因为国人一直被培养的思维就是这样,考试评分是根据标准答案,却从来没有超越标准答案。
       如果我们不理解消费者为什么购买该运动品牌的产品,那么结果就是一个人脚穿匹克的鞋,身穿李宁的上衣,361的裤子,再拿着安踏的篮球......这就是细分的结果,这就是以为运动品牌是卖产品的结果。如果按年龄定位呢?70后、80后、90后......定位一个市场,其他市场就会感到被抛弃,再难获得他们的心,定位了90后,未来00后市场怎么办呢?


市场不需要细分吗?市场不需要定位吗?
       当然需要,关键是要有能力感知行业发展的阶段和本质,以及拥有基于本质的细分和定位能力。只有超越了西方的理论局限,才能超越西方的企业。
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